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大中小不同卖家提升关键词排名的逻辑和方法

发表时间: 2023-03-14 14:42:35

作者: 万站网

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中小卖提升关键词思路逻辑

先主推长尾关键词,这类词相对精准,转化率高,流量相对大词较小,花费也对应较少。

将长尾词小词的权重提升,逐步带动核心词的权重,之后再慢慢去扩张流量。核心点就是第一步瞄准小词,将小词的单量先抢到手,而后再一步一步往大词走。

实操步骤

站内流量为主,使用coupon配合广告加一点测评,积累链接权重,这是一套基本业内公认的推广思路,优点是可复制性强,链接稳定;缺点是周期会相对长很多。

小类目的卖家,会比较适应这套思路出单。如果是类目比较大的卖家,就需要增加辅助性操作来加快节奏,比如找站外资源等。


大卖家打法

直接选择核心大词,跳过先推长尾关键词阶段。

将所有资源都集中在流量最大的入口,就是简单粗暴。


关键词的权重的底层逻辑

1.匹配契合性:就是所有的基础工作,listing的优化。关键词和你listing页面的相关性,匹配度。这个亚马逊系统检测的,listing页面和这个词的相关性、匹配度越高,权重评分肯定也就越高了,广告匹配上也越容易。平时注意的文案埋词,search term 填词。

2.转化率:产品转化率,当你把转化率做到同品均值的2-3倍,亚马逊给你的流量就会越来越多,很好理解,亚马逊给你流量,你都利用上了;你赚钱了,亚马逊也赚钱了。

3.点击率:新品前期点击率越高,给亚马逊证明你的产品很受欢迎,所以骗亚马逊给你更多流量。这个要配合转化率,如果光有点击没有转化也是不行的。

关键词上首页的软件

利用机点,每天不断加购,当连续达到一定数量,就会把你的产品关键词点上首页,但是这种来得快,降得也快。


站外提升关键词排名思路

一,流量方式:当新品上架开售后,任何形式的广告都不用开,开售当即安排第站外推广来提升关键词的自然排名。新品采用这种站外持续流的投放模式,这样可以保证新品当天与隔天流量与订单不会相差太大,让新品的流量处于稳定或持续增长状态。

二,投放时间:站外投放两周以上,至少投放6次及以上。投放两周上才能实现链接大部分关键词(80-90%的关键词)提升至前三页。如果只是投放一两次,已经提升至前三页的关键词很容易掉下去,所以投放的时间周期一定多加注意。

三,投放目标:新品在投放期间要保证综合转化率要逐渐提升,最好在10%以上。如果投放站外之后,转化率低于10%,或者转化率只有百分几的时候,就要通过调整折扣力度来促进转化率的提升。新品的BSR排名控制在前200名,新品排行榜在前50名。将新品的排名控制到这个标准,新品才有更多曝光和点击,才有逐渐将类目提升上去,成为爆款。

四,后续衔接:新品关键词的自然排名已经出现在前3页要做价格优势。因为新品链接有了自然排名后,就开始有自然流量了,可以将做50%的普通折扣展示在前台,让点击进来的站内流量也能完成转化。

新品结合站内站外步骤,能够更有效的提升关键词排名,大家可以尝试下。


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